Настройка и ведение рекламы для группы ВКонтакте и в Wildberries

Что сделали

Провели комплексную настройку и запуск рекламных кампаний, включая подготовку кабинета, материалов и целевых групп. Выполнили построение и тестирование нескольких вариантов структур кампаний, оптимизацию и корректировку стратегий в процессе работы. Проанализировали результаты каждого этапа и сформировали рекомендации по наиболее эффективному подходу к дальнейшему ведению РК.

1 этап: настройка и тестирование

Настроили рекламный кабинет во “ВКонтакте” и интеграцию с Wildberries. После получения материалов от клиента выполнили их аудит и привели фото — и видеоконтент в соответствие с требованиями рекламных площадок.

На старте решили протестировать, как аудитория реагирует на рекламу в разных регионах, поэтому разделили показы по географии. Запустили отдельно кампании для Москвы и Московской области (МО). Это нужно, чтобы точнее понять, где реклама работает эффективнее и как распределять бюджет.

Также создали кампании для двух разных целей:

• продвижение группы ВК,
• привлечение трафика в магазин на Wildberries.

В результате получили 4 тестовые кампании:

1. Москва и МО — подписка на сообщество (интересы). Реклама на привлечение подписчиков в группу.
2. ЦФО — подписка на сообщество (интересы). Еще одна кампания на подписки, но с расширенной географией.
3. Москва и МО — товары с Wildberries (интересы + ключевые слова). Кампания для переходов на карточки товаров.
4. ЦФО — товары с Wildberries (интересы + ключевые слова). Аналогичная кампания, но на более широкую аудиторию по региону.

Чтобы реклама была максимально релевантной, в кампаниях на подписку (1 и 2) мы выбрали аудиторию — женщины 12–40 лет, интересующиеся покупкой косметики.

Для кампаний на Wildberries (3 и 4) дополнительно использовали аудитории, собранные по поисковым запросам, которые связанны с тематикой бренда — чтобы точнее попадать в тех пользователей, что уже интересуются похожими товарами.

Результаты (24 июля — 24 августа 2025):

За месяц тестирования (с 24.07 по 24.08) реклама на подписку в Москве и МО привлекла 80 подписчиков. Средняя цена подписчика — 64,65₽.

Кампания в Центральном федеральном округе оказалась эффективнее. Таргетинг по интересам здесь принес 90 новых подписчиков, а средняя стоимость привлечения (CPL) была ниже — 57,93₽.

Следующая кампания — “Москва и МО — товары с Wildberries” — показала такие результаты:

И, наконец, результаты четвертой кампании — ЦФО — товары с Wildberries:

Второй этап: объединение кампаний

Для оптимизации работы объединили кампании по географии: вместо отдельных направлений для Москвы и МО создали две кампании с показом в обоих регионах.

Одновременно изменили акцент в объявлениях: вместо продвижения одного продаваемого товара (спрея) начали показывать более широкий ассортимент продукции. Такая стратегия должна была привлечь больше внимания и увеличить интерес к бренду в целом.

Также обновили фото и видеоматериалы, а тексты объявлений переработали, чтобы сделать креатив более актуальным и привлекательным для аудитории.

В результате получили две основные группы кампаний:

• Реклама товаров на Wildberries (по ключевым словам и интересам) — ЦФО и Москва + МО.
• Реклама подписок на группу ВК (по интересам) — ЦФО и Москва + МО.

Объединение географии — для упрощения теста и проверки масштабирования кампаний.

Смена акцента с одного товара на ассортимент — чтобы увеличить вовлеченность и интерес к бренду.

Обновление креативов — для повышения привлекательности и релевантности объявлений аудитории.

Получили следующие показатели:

Реклама магазина на Wildberries с таргетом по интересам и поисковым запросам в ЦФО и Москве

Реклама группы ВК с таргетом по интересам в ЦФО и Москве: 90 новых подписчиков, стоимость 57,93₽ за подписку

Третий этап: корректировка стратегии и эксперимент с креативом

16 августа при изменении настроек ВК Реклама перестала автоматически подтягивать товары через токен. Проанализировав результаты, мы отказались от автоматической загрузки товаров в пользу ручного отбора для более точного контроля рекламы.

Обновили фото и видеоматериалы, а также тексты объявлений, чтобы повысить привлекательность кампаний.

Создали новую группу рекламы товаров на маркетплейсе для ЦФО и Москвы с таргетом по интересам.

Параллельно провели эксперимент с рекламой поста группы для ЦФО и Москвы. Этот формат оказался наименее эффективным, проанализировав результаты, мы его отключили.

Ручной выбор товаров позволил корректно показать ассортимент после проблем с токеном.

Обновление креативов и текстов — для повышения вовлеченности аудитории.

Эксперимент с постом — проверка альтернативного формата рекламы, который в итоге показал низкую эффективность.

Результаты рекламы по интересам (ЦФО и Москва), данные на: 18.08.2025:

Результаты рекламы поста группы для ЦФО и Москвы (18.08.2025):

Заключение

Итак, в рамках месяца тестирования и ведения рекламных кампаний для группы ВКонтакте популярный бренд косметики и магазина на Wildberries мы провели комплексную работу: от настройки кабинета и подготовки креативов до тестирования различных структур кампаний и оптимизации стратегий.

Результаты показали, что:

• Разделение кампаний по географии и типу аудитории (Москва, МО, ЦФО; известный и новый товар) дает лучшие показатели эффективности, чем объединение аудиторий.
• Креативы и рекламируемый товар существенно влияют на стоимость клика и подписки, поэтому стоит индивидуально подходить к контенту для разных целей и сегментов аудитории.
• Известность товара снижает стоимость привлечения клиента, что подтверждает необходимость учитывать узнаваемость продукта при планировании рекламных кампаний.

В итоге сформировали рекомендации по дальнейшему ведению рекламы:

• Минимум 4 кампании, лучше 6, с разделением по географии и продуктам, с общим бюджетом 30 000 рублей за месяц.
• Индивидуальная работа с креативами для повышения вовлеченности и конверсии.
• Контроль и регулярное обновление материалов для поддержания актуальности и релевантности объявлений.